5 советов по маркетингу переведённых книг

Переведённые книги открывают доступ к 80% мировых читателей, для которых английский язык не является основным. Но перевод вашей книги — это только первый шаг. Чтобы действительно добиться успеха, вам нужно продвигать её так, чтобы это резонировало с читателями в конкретных регионах. Вот краткий обзор пяти эффективных стратегий, которые помогут вашим переведённым книгам выделиться:

• Используйте локальные платформы социальных сетей: Используйте платформы, такие как WeChat в Китае, LINE в Японии или KakaoTalk в Южной Корее. Адаптируйте ваши посты с учётом локального языка, визуальных элементов и культурных предпочтений.
• Оптимизируйте метаданные для поиска: Отрегулируйте названия, ключевые слова и категории для региональных рынков, чтобы улучшить обнаружение на платформах, таких как Amazon или Google.
• Сотрудничайте с локальными инфлюэнсерами: Партнерьте с блогерами о книгах, микро-инфлюэнсерами и нишевыми сообществами, чтобы завоевать доверие и охватить целевых читателей.
• Запускайте целевые объявления: Создавайте объявления, адаптированные для конкретных регионов, используя локализованные сообщения, визуальные элементы и валюты для повышения вовлечённости.
• Проводите тематические виртуальные события: Организуйте онлайн-события, которые отражают локальные интересы, такие как книжные клубы, мастер-классы или живые сессии вопросов и ответов.

Эти стратегии работают вместе, помогая вашей переведённой книге связаться со своей аудиторией, увеличивая видимость и продажи. Начните с фокуса на одном или двух рынках и совершенствуйте свой подход по ходу дела.

Советы по переводу, самопубликации и маркетингу на иностранных языках с Надин Мутас

sbb-itb-0c0385d

1. Используйте региональные платформы социальных сетей

Хотя Facebook и Instagram доминируют в США, предпочтения в социальных сетях значительно различаются по всему миру. Например, в Китае WeChat служит многофункциональным «супер-приложением», обрабатывая всё от обмена сообщениями до электронной коммерции, в то время как Douyin лидирует в контенте с коротким видео ^[4][5]. В Японии LINE — это популярная платформа для обмена сообщениями, чтения манги и прямых трансляций ^[4]. Тем временем, в Южной Корее KakaoTalk царствует, предлагая функции, такие как интеграция вебтунов и лёгкие платежи через KakaoPay ^[4]. Понимание этих региональных предпочтений — первый шаг к разработке эффективных стратегий маркетинга.

Чтобы действительно связаться с локальной аудиторией, недостаточно просто перевести ваши посты. Исследования показывают, что 75% потребителей с большей вероятностью совершают покупки у брендов, которые общаются на их родном языке ^[10], а локализованный контент может увеличить вовлечённость на 600% ^[11]. Это означает адаптацию каждого деталя — языка, визуальных элементов, хэштегов и даже эмодзи. Например, хотя эмодзи с поднятым большим пальцем дружелюбна в США, в некоторых культурах она может иметь отрицательные коннотации ^[6].

При создании контента используйте транскреацию — смесь перевода и творческой адаптации — для эмоционально нюансированных или культурно специфических сообщений. С другой стороны, прямой перевод подходит для простых обновлений, таких как даты выпуска ^[6]. Как говорит Натали Келли, вице-президент по локализации в HubSpot:

«Чтобы вести бизнес на конкретном рынке, вам нужно говорить на их языке, не просто переводя своё сообщение, а так, чтобы это вызывало те же чувства, что и ваше сообщение на вашем родном рынке» ^[8].

Также важно согласовывать контент с локальными календарями и событиями. Вместо того чтобы сосредоточиться исключительно на американских праздниках, выделяйте праздники, такие как Дивали в Индии или День мёртвых в Мексике ^[7][8][9]. Используйте инструменты, такие как RiteTag или Keyhole, чтобы исследовать популярные хэштеги для каждого региона, и обновляйте визуальные элементы, чтобы отражать локальную культуру ^[6][8]. Для более прочной связи рассмотрите создание отдельных аккаунтов в социальных сетях для разных рынков, таких как @IKEA_India или @IKEA_Austria ^[7].

Адаптируйте ваш тон в зависимости от платформы и аудитории. Например, посты LinkedIn в Японии могут требовать официального тона, в то время как контент Facebook в США может быть случайным и разговорным ^[9].

Для авторов, продвигающих переведённые книги, сохранение первоначального тона и стиля вашей работы имеет решающее значение. Инструменты, такие как BookTranslator.ai, могут помочь убедиться, что ваш рекламный контент резонирует на разных языках, делая ваши маркетинговые усилия более эффективными.

2. Оптимизируйте метаданные для международного поиска

После адаптации ваших усилий в социальных сетях пришло время сосредоточиться на локализации деталей вашей книги в Интернете, чтобы соответствовать предпочтениям целевой аудитории.

При переводе вашей книги важно отрегулировать метаданные в соответствии с языком и культурными нюансами вашего целевого рынка. Эти локализованные метаданные обеспечивают обнаружение вашей книги читателями, которые ищут на своём родном языке на платформах, таких как Amazon, Google или региональные интернет-магазины.

Начните с исследования ключевых слов на целевом языке. Привычки поиска значительно различаются по регионам, даже среди говорящих на одном языке. Например, испаноязычные пользователи могут предпочесть «hosting económico» дословному переводу «alojamiento barato» при поиске в Интернете ^[15]. Инструменты, такие как Google Keyword Planner или Publisher Rocket, настроенные для конкретных регионов, могут помочь вам определить наиболее релевантные поисковые запросы для вашей аудитории ^[13]. Используйте это исследование для уточнения названия и описания вашей книги.

Включите эти локализованные ключевые слова в название и подзаголовок вашей книги, но убедитесь, что вы сохранили первоначальный дух содержания. Если вы публикуете на платформах, таких как Amazon KDP, помните, что поле названия позволяет использовать до 400 байт, но символы, не относящиеся к латинице, такие как арабский или китайский, могут использовать 2–4 байта каждый, поэтому планируйте тщательно ^[12]. Кроме того, установка вашего основного рынка на целевой регион (например, Amazon.de для Германии) может улучшить видимость вашей книги ^[13].

Категории также играют ключевую роль. Для североамериканских рынков используйте предметы BISAC, а для международных рынков полагайтесь на предметы THEMA, чтобы убедиться, что ваша книга правильно классифицирована ^[12]. Отличный пример успешной локализации — книга Стивена Гайса Mini Habits. После адаптации обложки и метаданных для Японии она стала бестселлером по самопомощи там. Аналогично, локализованное китайское издание книги принесло более 200 000 долларов дохода ^[13].

Не упускайте технические аспекты. Переведите метаописания, URL-слаги и альтернативный текст изображений. Обязательно указывайте своего переводчика как участника метаданных для повышения обнаруживаемости ^[12][14].

Для согласованности на разных языках при сохранении первоначального намерения инструменты, такие как BookTranslator.ai, могут быть невероятно полезны.

3. Работайте с локальными инфлюэнсерами и книжными сообществами

Установление связей с локальными инфлюэнсерами и блогерами о книгах может открыть двери к аудиториям, которые иначе не наткнулись бы на вашу переведённую работу. Эти партнёрства — отличный способ познакомить вашу книгу с нишевыми сообществами так, чтобы это казалось личным и подлинным.

Альянс независимых авторов подчёркивает эту идею:

«Близость идёт в первую очередь. Размер аудитории, охват и вовлечённость не имеют значения, пока вы не найдёте правильное 'соответствие'» ^[18].

Иногда меньше означает лучше. Микро-инфлюэнсеры с преданной нишевой аудиторией часто дают более сильные результаты. Ищите блогеров и Bookstagrammers, которые сосредоточены на книгах, похожих на ваши, и чьи ценности соответствуют вашему сообщению. Обратите внимание на разделы комментариев — это может раскрыть, насколько вовлечены их последователи. Этот подход помогает превратить импульс от локализованных метаданных в подлинные связи с аудиторией.

Одна эффективная тактика — предложение цифровых копий для рецензирования локальным блогерам о книгах. При обращении используйте предпочитаемый ими способ связи и напишите краткое, персонализированное сообщение, объясняющее, почему их читатели будут наслаждаться вашей книгой. Автор Дэвид Вьергутц отмечает, что сотрудничество с уже известным автором на иностранном рынке может расширить ваш охват, используя аудитории, уже заинтересованные в похожем контенте ^[16].

Вы также можете присоединиться к локальным группам Facebook или форумам, чтобы взаимодействовать с потенциальными читателями. Будьте искренними в своём участии — только представляйте вашу книгу после установления связи. Ваш переводчик также может помочь вам создать цитаты, адаптированные для резонирования с локальными читателями ^[19].

Локализованные партнёрства могут создать волновой эффект. Например, в 2019 году Всемирный фонд дикой природы (WWF) работал с Smartling, чтобы перевести материалы мероприятия Earth Hour на пять языков. Это усилие генерировало более 2 миллиардов впечатлений в социальных сетях и участие из 188 стран. К 2022 году они расширились до восьми языков, достигнув более 10 миллиардов впечатлений и став популярными в 35 странах ^[17]. Вывод? Партнёрство с локальными голосами усиливает ваше сообщение намного эффективнее, чем широкие кампании «один размер подходит всем».

4. Запускайте целевые объявления на конкретных рынках

После подключения к локальным инфлюэнсерам пришло время расширить ваш охват с помощью целевых платных объявлений. Но не просто переводите свои существующие объявления — идите дальше с тем, что маркетологи называют транскреацией. Этот подход предполагает переработку вашего сообщения, чтобы вызвать те же чувства, при этом уважая культурные различия ^{[20] [21]}. Комбинируя локализованные сообщения с платными объявлениями, вы можете максимизировать свой эффект.

Цифры подтверждают это. В марте 2025 года эксперт по PPC Томаш Эбботт-Вецоржек показал, как адаптация копии объявлений и целевых страниц для конкретных штатов США привела к увеличению процента кликов (CTR) с 1% до 8% и повышению коэффициента конверсии с менее 1% до 7% всего за шесть месяцев ^[23]. Аналогично, Appia, компания по привлечению мобильных пользователей, обнаружила, что локализованные объявления в Германии, Испании и Франции достигли CTR 3,34% и коэффициента конверсии 9,08%, в сравнении с английскими объявлениями на тех же рынках, которые достигли только CTR 2,35% и коэффициента конверсии 7,47% ^[26].

Разработайте объявления, которые резонируют с вашей аудиторией. Например:

• Японская аудитория предпочитает объявления с большим количеством текста.
• Китайские потребители лучше реагируют на чёткую визуализацию продукции ^[21].
• Европейские рынки книг склоняются к простым визуальным элементам и чистой типографике.
• Британская аудитория ожидает смелых, конкурентных дизайнов ^[1].

Даже цвета могут передавать разные сообщения в зависимости от рынка ^{[20] [21]}.

Чтобы увеличить релевантность, создавайте отдельные кампании по валютам (USD, GBP, EUR) для точной отчётности. Используйте динамические теги местоположения, такие как {LOCATION(City)} в Google Ads, чтобы персонализировать ваши сообщения ^{[22] [25]}. На платформах, таких как Facebook и Instagram, уточните вашу целевую аудиторию, сосредоточившись на пользователях, которые следят за похожими авторами или проявили интерес к жанрам, связанным с вашей переведённой книгой ^[1].

Также важно, чтобы носители языка проверили копию вашего объявления, чтобы убедиться, что она соответствует локальным обычаям и избегает ошибок. Как объясняет Translate.One:

«Локализовать — значит очеловечить, и этот человеческий подход может быть вашим конкурентным преимуществом» ^[20].

Печально известная ошибка перевода слогана KFC в Китае служит предостерегающей историей ^[23]. И с тем, что 72% пользователей Интернета предпочитают контент на своём родном языке, правильно локализованные объявления — это не просто приятный